キング アーサーのここだけの話
生き死を賭けたプロ

俺は100バーツで売っているTシャツの正規価格が、心底知りたくなった。

「きっと10バーツぐらいまでディスカウントしたって、奴らは儲かるようになってるんかもな」とシンさんは答えた。

10バーツ＝50円。（1990年代初頭）

それでも儲かるというなら、原価はいったいいくらなのだろうか。

「そうなの！」俺は心の底から驚きの声をあげた。

「ほんで結果的にハーフプライスで交渉を終了させた。それでも相手は喜んでるし、こっちもウハウハ。日本人はカモにしか見えんわな。」

「じゃあ、もっと交渉できるってこと？」

「ああ、たぶんそうやな。でも・・・」

「でも、なに？」

「それが買い手にとって本当に必要なモノなら、売る側が有利。底値まで言い当てたら相手は『売らない』の一言でお終いや」

「それが必要じゃないモノなら？」

「買い手は本気の駆け引きなんてしないやろ。ハナから暴力的なディスカウント交渉ではじまる」

「そうだね。特に欲しいモノじゃないときって遊び半分で、最初からいきなり50％ディスカウントなんて言ったりするもんね」

「でも相手は全然余裕や。気持ちにゆとりのある奴は強い」

「同じ階級のリングにあがってないってことだね」

「ああ。それでちょっと軽いパンチでも、もろうとこかってな感じで、『マックスリミット25％ディスカウント』って苦しい顔しながら言いやがる」

「あれって演技だったの」

「そういうことやな。全部見抜いてるんやろ」

「そう考えると、すごいね」

路地裏を激走するトゥクトゥクの荷台で揺られながら、「相手は商人やなくて、生き死を賭けたプロのネゴシエーターやからな」とシンさんは呟き、意味深げに目を細めた。

続く

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